三顾咨询顾问服务的价值在于客户花1个副总的年薪，养一个5人的企业智囊团，三顾咨询专家顾问团将成为高层决策的参谋，中层管理的教练，关注企业问题的发现者和解决方案提供者。
本文为大家全面展示三顾咨询是如何通过顾问服务的形式，使得四川多联实业有限公司市场营销有章法，品牌建设有目标，团队管理有力量，业绩增长有成效。
第一期为管理培训，第二期为全年顾问服务
图1 多联实业全年顾问服务内容
【1】详尽地市场调研，深度了解企业与行业现状
四川多联实业有限公司是专业从事新型塑料管道等水电建材领域系列产品研制、生产和销售的国家高新技术企业。自1988年成立以来，一直坚持以市场为导向、用户至上、质量求生存，走自身发展之路，是目前国内同行业中成立早、规模大、品种齐、质量优、开发能力强的全国知名企业。旗下拥有“多联”品牌，市场占有率名列全国同类企业前茅。
在前期沟通交流中，三顾咨询专家顾问团认为，当前，多联实业面临激烈市场竞争，需要全面梳理营销体系，建立更为多元化营销模式，提升营销能力，以应对国内经济与市场的变化。
图2 多联实业厂区平面示意图
针对市场行情、经销商现状以及多联目前面临的问题，本次顾问服务首先在全川进行深度调研，通过与经销商、竞争对手的现场交流沟通，深度了解行业现状与企业问题，为应对经济下行，房地产市场变化，提供可靠的市场策略，将建立可行的管理体系。
图3 三顾咨询全川门店现场调研
【2】行业现状与发展趋势研判
“行业有前景，企业有未来”，三顾咨询专家顾问团以市场调研为基础，以行业政策为导向，深度分析行业发展空间，行业走向以及企业发展方向，为营销策略的制定奠定基础。
图4 行业现状与趋势分析报告
【3】标杆在发展，竞争有未来
三顾咨询专家顾问团认为，在市场经济环境中，标杆能引领市场发展，竞争对手能促进企业变革，只有深度研究与分析他们的优劣势，才能更加有效出具营销方案。
图5 标杆企业与竞争对手分析报告
【4】战略规划，既要高度，又要落地
经过三顾咨询专家顾问团深度分析，目前多联实业主要面临战略规划不清晰，营销无章法，拓展效果差等问题，三顾咨询专家顾问团搭建战略营销框架，形成了4大战略营销布局，最终形成“用好管·选多联”战略定位，并将新战略定位付诸于行动。
图6 战略落地实施示意图
【5】战略实施，离不开团队
图7 卓越营销团队培训课件
图8 卓越营销团队培训现场
项目总结
1、我们通过深度调研与行业分析完成了多联实业战略升级。
管材行业几十年的耕耘，使得多联在行业中处于领先地位，但省外市场如何拓展，离不开更精细的营销战略。三顾咨询与其合作一年，销售额增长7000万，战略落地艰辛而顺利；
2、立足于西部市场，辐射全国，不断地为品牌打造新的爆发点。
三顾咨询团队认为，多联实业目前已经雄踞西部前三位，名列全国同类企业前茅，只有通过不间断对品牌进行提升，寻找新的品牌突破口，才能更加有利于未来的发展，“用好管·选多联”应运而生。
