产品定位

产品定位咨询是什么?

产品定位,是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求,是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

 

企业为什么要做产品定位咨询?

三顾咨询认为,在谈产品定位之前有必要了解一下产品定位。所谓产品定位就是指企业的产品及其品牌,基于顾客的生理和心理需求,寻找其独特的个性和良好的形象,从而凝固于消费者心目中,占据一个有价值的位置。产品定位是针对产品品牌的,其核心是要打造品牌价值。产品定位的载体是产品,其承诺最终通过产品兑现,因此必然已经包含产品定位于其中。


企业痛点】

多年的咨询实践经验中,特别是当前企业面临的经济大环境,三顾咨询在产品定位咨询服务中发现,产品定位咨询的痛点体现在以下几个方面:

1.产品和同行业其他产品比优势在哪里?

2.产品的这些优势客户指导吗?认可吗?平时客户有哪些反馈呢?

3.平时有收集用户反馈吗?客户有新的诉求怎么分享呢?

4.产品在目标市场上的地位如何?

5.产品在营销中的利润如何?

6.产品在竞争策略中的优势如何?

 

三顾咨询落地咨询——如何构思解决?

针对中国当前环境的特殊要求,三顾咨询提供的产品定位咨询解决方案,重点针对企业品牌竞争力提升、产品竞争力规划、品牌形象竞争力等重点、热点问题。产品定位咨询包括了品牌诊断、市场洞察、产品定位、产品定位等全套综合性品牌营销全案。


【解决思路】

1. 针对企业内部产品现状、产能等特点,咨询师将与企业内部高层进行一对一交流,了解目前企业的状况。

2. 根据访谈情况,以及企业营销规划等问题,研究企业团队现状、企业经营状况以及未来营销竞争力。

3. 根据内部诊断情况,进行所在行业及相关行业现状与发展趋势分析。

4. 针对所在行业的标杆企业进行发展情况分析,包括竞争情况、定价机制、销售渠道以及营销模式等分析。

5. 对企业所在区域市场进行分析,为企业进一步品牌规划发展打下坚实的基础。

6. 产品定位,包括目标市场细分、目目标人群细分、核心增长地图、战略目标与路径以及产品定位与卖点策划、品牌塑造的探索。

7. 产品定位,包括产品的功能属性定位、产品的产品线定位、产品的外观及包装定位、产品的品牌属性定位、产品卖点定位、产品的基本营销策略定位。

8. 产品竞争力规划:产品理论体系策划、产品核心卖点提炼、产品组合规划、产品包装设计等。

9. 品牌形象竞争力策划、销售渠道策划以及零售价格策略及定位等问题。

10. 长期顾问落地服务,动态调整,为后期战略落地明晰方向。


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产品定位基本内容

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产品定位的步骤

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为客户企业实现的回报与价值
1.通过恰当的人与工具之间关系设计来体现产品的感性。

2.通过选择合适的造型材料来增大产品的感性成份。

3.通过研究现代人的审美方式来表现产品的感性。

4.通过对物的生命现象与形态关系的研究来探索产品感性产生的原因和表现的方法。

 

客户案例

29豪威马术.jpg28郫县豆瓣.jpg25张飞啤酒.jpg

                        《豪威马术》                                  《郫县豆瓣》                                《张飞啤酒》

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《三顾案例&部分客户》

【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校;

【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈;

【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具;

【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰;

【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画;

【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园;

【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗;

【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。

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