“川信门窗”——商业模式设计咨询项目
【1】行业深度研究，开启合作之门
成都川信门窗五金有限公司是西南地区较早生产、销售国内外幕墙、铝合金、塑钢门窗五金配件的专业配套公司，客户遍布四川及重庆地区，包括万科地产、保利地产、中海地产、蓝光地产、龙湖地产等各大知名楼盘。
在前期沟通交流中，三顾咨询对门窗五金行业进行深度分析，2015年行业几经波折，不少企业破产倒闭，但也有不少企业的成长与发展，总的来说，门窗五金还在摸索中前进。即便门窗市场局势不怎么明朗，但未来发展以呈现10大趋势：1.企业与创新求变、创新突围的新思维，将迎来创新潮。2.环保将提到更高的境界，节能减排任务更重，室内设计将与环境质量相融合。3.互联网模式覆盖65个国家、46亿人口的一带一路成为行业发展契机。4.个性化迎来消费者主权时代，定制门窗发展空间持续稳定。5.传统的实体经济+互联网，营销新趋势。 6.企业通过跨界整合，科学运用资本杠杆，做大做强，门窗产业的投融资形势将更好。7.渠道下沉，深耕电商市场已成必然趋势。8.重视政策导向，国家转型升级所出台的各项政策，为企业发展助立形成共识。9.借助生产设备智能化，进一步降低企业用人风险，工业化、自动化程序将进一步提高，门窗企业管理人才竞争更加激烈。10.依赖资源高能耗的企业加快转型，认真研究绿色发展理念的内涵，尽量避开行业去除产能过剩政策所带来的正面冲击，淘汰落后产能力度加大。
【2】深度探讨，打造门窗行业新模式
图1 门窗行业新模式介绍图
全产业链“合伙人”模式是传统模式上的革新，是将传统模式下，厂家直营、品牌集采、渠道营销通过股权的方式形成合伙人，使其紧密结合在一起，一并导入全产业链公司，通过公司化运作，通过吸引、激励等方式，建立品牌厂商、生产厂家、渠道商三方长效合作机制。最终通过联合营销、共同攻单、协助集采等形式推广新品牌，占领新市场，发展新渠道，获取新利润增长点。
【3】合作需谨慎，选择有标准
三顾咨询专家认为，建立门窗行业新模式，需要谨慎选择合作对象，①生产商：能提供产品保障，且按品牌商要求定制产品生产。②品牌运作商：深谙市场行情，品牌有市场知名度，能进入房企集采名单。③参股渠道商：深耕门窗五金行业多年，人脉广，渠道多，团队优秀，信任品牌商。④普通渠道商或经销商：长期从事门窗五金事业，有自营渠道与执行团队。
这四种人群通过股权形式进行合伙，不仅仅能够最大限度保证川信公司品牌所有权，还能保障市场渠道所有权，因此，对于未来市场宣传，房企集采，大客户攻单都能起到互补的作用。
项目总结
通过深度分析与行业研究，创建了门窗行业新模式。
门窗行业的常年耕耘，使得川信门窗在行业中处于领先地位，为刚好拓展全国市场，更多拿下更多房地产业务，新模式着重集中资源，将资源作为公司市场拓展重点，最终形成全产业链模式；
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《三顾案例&部分客户》
【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校；
【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈；
【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具；
【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰；
【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画；
【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园；
【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗；
【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。
