掌握战略定位与资本杠杆，破解机器人行业盈利困境
当前，机器人产业正站在风口之上——据预测，到2035年，中国机器人市场规模将突破万亿元大关。然而，在这片繁荣背后，许多企业却陷入“增收不增利”的困境。
以“协作机器人第一股”越疆为例，尽管其市值在上市后大幅增长，却在短短四个月内两次折价配售募资，累计筹资达17.93亿港元，远超IPO募资规模。这揭示了行业普遍面临的盈利难题。
01 行业现状：冰火两重天的机器人产业
机器人行业正呈现“一半是海水，一半是火焰”的发展态势。一方面，资本市场热度高涨，今年前三季度国内机器人领域融资额已达386.24亿元，是去年全年的1.8倍。
另一方面，企业倒闭潮悄然来临。自2025年以来，多家机器人公司相继宣布破产，如人形机器人初创企业K-Scale Labs、拥有20年行业经验的Aldebaran以及美国AI伴侣机器人公司Embodied。
即使是曾估值高达30亿美元的云鲸科技，也陷入资金链断裂的困境。
盈利难题的核心症结何在？表面上是资金短缺，实质上则是三大结构性矛盾：
1. 技术成熟度不足：机器人仍缺乏区别于通用大模型的“专用大模型”，从智能感知到决策执行的技术链路尚不熟练；
2. 商业化效率低下：众多企业缺乏核心技朧，仅依靠组装和品牌营销追逐热点；
3. 生态布局未形成闭环：从核心技术到多行业场景渗透，再到产业链资源整合，均存在明显缺口。
02 战略定位：三维度构建差异化商业模式
在激烈的市场竞争中，机器人企业如何找准自身定位？我们认为，成功的战略定位需从三个维度入手：
技术路线定位：软硬一体构筑护城河
星动纪元之所以能在成立不到两年内获得近10亿元融资，关键在于其选择了“软硬一体、自研本体、端到端模型和数据闭环”的技术路线。
这与大多数竞争者形成了明显差异。创始人陈建宇常强调：“机器人是深度耦合的软硬系统，靠任何单一突破都无法成立。”
场景选择：深耕细分市场，实现快速突破
面对人形机器人行业的三大卡点——软件层面数据积累不足、硬件没有定型、应用场景不明确，企业不妨从细分场景切入，实现商业化落地。
乐聚机器人从2006年至今一直专注人形机器人赛道，2025年一季度完成300台人形机器人交付，全年目标直指2000台。
其成功关键在于选择了商演和数采中心等特定场景，实现了商业化应用。
生态位抉择：融入产业链，成为不可或缺一环
在机器人产业生态中，企业不必都追求成为“链主”，但必须找到自己的生态位。兆威机电专注于微型驱动领域，其研发的17自由度灵巧手展示了微型驱动技术如何突破传统限制。
通过深耕细分领域，该公司在AR/VR设备驱动模组市场与国际头部企业形成了深度合作。
03 资本战略：把握产业投资节奏，高效卡位
机器人行业投资已从“市盈率”转向“市销率”，资本策略的精准性直接决定企业生存能力。
把握产业资本节奏
金鼎资本刘扬在“人形机器人量产拐点”策略会上指出，产业资本需要根据不同发展阶段采取不同策略：
· 产业早期：产业资本有优势，可以看的时间更久，有更多试错机会；
· 财务资本涌入期：大量资本涌入，泡沫出现，产业资本被动；
· 产业发展期：情绪和泡沫产生波动，是产业资本入场的好机会；
· 产业整合期：产业资本并购的时期。
“业务+资本”双轮驱动
上市公司与投资机构合作，可以通过3条业务线+3条资本线，实现高效率卡位。博众精工就是通过投资上游零部件，进一步成为链主的核心供应商，并获得链主投资。
精准分配资金用途
越疆科技在第二次募资中明确了资金分配比例：40% 用于协作机器人前沿技术研发，27% 用于生产线及制造能力开发，16% 用于战略联盟与投资收购，7% 用于强化销售渠道，10% 作为营运资金。
这一分配逻辑直指竞争中的核心诉求——既通过研发投入巩固技术优势，又通过渠道扩张和产业链布局抢占市场份额。
04 解决方案：咨询+资本=价值陪跑
面对机器人行业的复杂局面，三顾咨询基于多年深耕企业管理咨询的经验，提出“咨询+资本=价值陪跑”的创新服务模式，助力机器人企业突破盈利困境。
战略定位咨询：三顾咨询依托电子科技大学管理学院的专业背景，整合川渝地区高校专家及具备6年以上企业中高层管理经验的MBA人才，为企业提供量身定制的战略定位+商业摸+资本资源服务。
我们通过360°管理诊断，帮助企业精准定位细分市场，构建差异化竞争优势。
资本战略规划：三顾咨询借鉴国际知名咨询机构的经验，将中国的实践与西方管理理论相结合，为企业设计独特的资本战略步骤。
我们帮助企业把握产业资本节奏，在适当的时机采取合适的资本策略，实现“多快好省”的卡位。
落地陪跑服务：三顾咨询提出“咨询项目完成后三个月内不满意退款”的服务承诺，确保战略落地无偏差，价值最大化。
我们坚持客户参与，一起成长，共同分享，长期跟踪实施过程，平稳导入体系过渡期。
生态资源整合：三顾咨询团队已为包括许多大型企业提供过专业服务，在快速消费品、能源、医药、汽车等多个行业领域积累了丰富的实战经验。
我们可以赋能企业打通产业链关键环节，构建协同生态。
05 研究标杆案例举例：机器人企业成功破局之道【参照】
星动纪元：技术引领与快速商业化并行
星动纪元在短时间内交付了200多台机器人，其中超过一半销往海外。这一成绩得益于其明确的技术路线和商业化策略。
一方面，公司坚持软硬一体，自研本体；另一方面，积极拓展海外市场，实现快速规模化。
乐聚机器人：场景深耕与国际化布局结合
乐聚机器人不仅在国内市场实现了一季度300台的交付量，还将目光投向海外，凭借成本优势与场景适配能力，在中东、欧洲工厂落地应用，承担重复性劳动岗位替代任务。
兆威机电：专精特新与全球化发展同步
兆威机电深耕微型驱动领域20余年，走“专精特新”路线。同时，公司已在美国硅谷、德国慕尼黑设立子公司，加速国际化布局。
面对德国、瑞士等传统强国，兆威机电以“大批量、高性价比”制造能力形成错位竞争。
06 未来展望：机器人产业的三大发展趋势
从“可用”到“有用”的技术突破
行业普遍认为，“人形本体+端到端模型”是下一阶段的主路径。随着大型AI模型和传感器技术的迭代，机器人正变得更加智能和灵活。
从单一产品到全生态的竞争转变
各家机器人企业都在构建开发者平台、开放SDK，鼓励第三方参与功能扩展-4。未来，谁能形成更完整的生态，谁就更有可能确立行业标准。
从中端应用到全场景的渗透扩张
机器人应用正从工业制造向医疗、零售、家庭服务等更多场景渗透。据Goldman Sachs预测，人形机器人将首先在工厂中应用（2024-2027年），随后进入消费市场（2028-2031年）。
结语：抓住战略拐点，实现破局发展
机器人行业正处在从“市梦率”到“市销率”的关键转折点。面对这一历史性机遇，企业需要精准战略定位与资本战略的双重加持。
三顾咨询基于“沟通零距离，协商无间隙”的服务理念，为企业提供“咨询+资本=价值陪跑”的全方位服务，助力机器人企业快速摆脱“盈利难”困境，在万亿赛道中抢占先机。
我们相信，未来三年，机器人市场将见证两类企业的崛起：既能守住传统工业场景基本盘，又能构建AI-机器人融合生态的企业。而那些固守硬件优势或盲目追求概念创新者，则可能被快速扩大的技术代差彻底边缘化。
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