目 录
第一部分：项目背景与行业适配性分析
第二部分：内外部合伙人总体模式设计
第三部分：合伙人招募体系搭建
第四部分：准入、试用、分级与退出机制
第五部分：分账与收益结算机制
第六部分：权责关系与风控机制
第七部分：测算模型与机制验证
第二部分：内外部合伙人总体模式设计
2.1 合伙人定义与核心边界
2.1.1 合伙人本质区别
2.1.2 核心设计原则
· 所有权与经营权分离：公司保留品牌所有权、核心技术所有权、公司决策权，合伙人拥有项目经营权、区域合作权、收益分配权；
· 贡献度与收益权强挂钩：分账比例直接与合伙人等级、项目签约额、回款率、毛利水平、资源贡献度绑定，多劳多得、优劳优得；
· 工程项目全周期责任共担：合伙人参与项目前期拓展、中期交付、后期回款全流程，对项目合规性、回款进度、客户满意度承担相应责任；
· 聚焦超高分子量管材核心业务：所有合伙行为围绕公司超高分子量管材系列产品的工程销售、技术服务、供应链协同展开，不涉及非核心业务。
2.2 合伙人模式分类与适用场景
2.2.1 内部合伙人（“内部创业型”）
2.2.2 外部合伙人（“资源变现 + 协同赋能型”）
2.2.3 组织形态分类
2.3 权责边界与风险隔离机制
2.3.1 核心权利
2.3.2 责任红线（不可触碰）
2.3.3 风险隔离机制（三重隔离，降低双方风险）
1.法律主体隔离：
· 合伙人需以独立法律主体（个人独资企业、个体工商户、有限公司）与公司签订合作协议，避免个人与公司直接产生法律纠纷；
· 明确合作协议为民事合作协议，与劳动合同、股权协议完全区分，不承担劳动法规定的用人单位责任或公司法规定的股东责任。
2.财务账户隔离：
· 设立合伙人专属结算账户，单独核算每个工程项目的收入、成本、分账金额，与公司自有资金账户完全分离；
· 项目资金实行 “专款专用”，预付款、进度款等直接进入公司指定账户，分账金额按规则从专属账户结算，避免资金混同。
3.连带责任隔离：
· 工程质量 / 回款风险实行 “有限责任”，合伙人仅按分账比例承担相应损失，不承担无限连带责任；
· 供应链合伙人的产品质量责任，由合伙人独立承担赔偿责任，公司仅在品牌授权范围内承担相应责任（需提前在合同中明确）。
2.4 商业模式与共赢生态设计
2.4.1 价值主张
2.4.2 成本结构
2.4.3 共赢闭环
1.第一阶段（1-2 年）：项目分账合作
· 核心：以单个超高分子量管材工程项目为单位，按分账规则结算收益，聚焦短期项目落地与收益兑现；
· 目标：让合伙人快速获得收益，建立信任基础，积累合作案例。
2.第二阶段（2-3 年）：区域 / 品类合伙深化
· 核心：高级 / 核心合伙人获得区域独家合作权或品类独家推广权，按区域 / 品类年度业绩核算收益，参与利润分享；
· 目标：绑定合伙人长期服务区域 / 品类，实现市场深度深耕。
3.第三阶段（3 年以上）：生态化合伙
· 核心：整合内外部合伙人资源，形成 “研发 - 生产 - 销售 - 交付 - 服务” 全链条生态，核心合伙人参与创新业务（如管材租赁、旧管改造）合作；
· 目标：实现公司与合伙人的长期共生，共同拓展超高分子量管材应用场景
第三部分：合伙人招募体系搭建
3.1 合伙人目标画像与来源地图
3.1.1 内部合伙人目标画像
3.1.2 外部合伙人目标画像
3.1.3 精准触达渠道
3.2 价值主张与招募策略
3.2.1 分层招募材料
3.2.2 标杆打造计划
1.标杆筛选标准：
· 首批试点合伙人中，签约额排名前 20%、回款率≥95%、客户满意度≥90%；
· 具备典型性（如区域经销商标杆、技术专家标杆、工程总包标杆）；
· 愿意配合公司进行案例包装和宣传。
2.标杆包装内容：
· 个人 / 企业故事：合伙人背景、与公司合作历程；
· 业绩数据：合作 1 年签约额、分账收益、对比传统模式的收益提升；
· 合作案例：具体项目名称、项目规模、合作亮点（如技术支持、回款效率）；
· 证言视频 / 文字：合伙人对机制的评价、合作体验。
3.标杆推广渠道：
· 线下：招募说明会、行业展会、区域经销商大会现场展示；
· 线上：公司官网、微信公众号、抖音视频号、行业媒体（《建材与装饰》）；
· 物料：招募手册、宣传海报、易拉宝突出展示。
3.2.3 招募激励政策
1.内部推荐激励：
· 推荐内部合伙人成功签约并转正：奖励 5000-10000 元（按合伙人等级划分）；
· 推荐外部合伙人成功签约并转正：奖励 10000-30000 元（经销商 / 工程类 3 万，技术 / KOL 类 1 万）；
· 推荐人可享受被推荐人首年分账收益的 5%（额外奖励）。
2.首批合伙人特惠政策：
· 保证金减免：前 10 名签约的外部合伙人减免 30% 保证金；
· 分账上浮：首年分账比例额外上浮 3%；
· 资源倾斜：优先获得核心区域独家合作权、重点项目信息支持；
· 培训优先权：免费参与年度高端技术培训、行业交流活动。
3.3 招募流程与闭环管理
3.3.1 全流程设计
3.3.2 运营保障体系
1.组织保障：
· 设立合伙人招募专项小组，由销售总监担任组长，配备 2 名专职招募专员、1 名法务专员、1 名财务专员、3 名区域经理（覆盖西南核心区域）；
· 明确各岗位职责：组长统筹协调，招募专员负责线索获取、宣贯组织，区域经理负责洽谈对接，法务 / 财务负责审核答疑。
2. 数据跟踪与优化：
· 建立招募数据台账（附表格 1），每周更新各渠道线索量、转化率、审核通过率等指标；
· 每月召开招募复盘会，分析未达标的原因，优化招募渠道、话术、材料；
· 每季度调整招募目标（根据公司整体业绩目标），动态优化招募策略。
3. 工具支持
· 分账测算工具（Excel 版）：合伙人可自行输入签约额、毛利、回款率等参数，自动计算分账金额；
· 资质审核工具包：包含审核清单、模板、流程说明，确保审核标准化；
· 话术手册：针对不同合伙人类型的沟通话术、常见问题解答，提升沟通效率
联系电话：028-85171488
官方网站：www.51sangu.com
公司地址：成都市高新区环球中心（北区）N2-1912
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